工程销售方案

概要：涂装工程的整体预算价格（应算上整个工程的公共费用，争取以实现利润为主）。 工程的工期预算。 付款方式的落实（必须坚持定金制度）。 工程的合同签订（坚持合同签订的原则，合同的文本多次推敲审核）。 工程施工的进度和现场管理。 工程款的索取（关键性工作以保持工作的持续化发展）。 善后等各项工程的处理（能够与客户保持建立的良好关系）。 渠道推广 生产厂家, 渠道资源共享, 代 理 商 备注： 生产厂家为有代理商的区域或者未发展代理的临时合作区域提供一系列的产品和服务，合作区域内有新代理商产生，合作的业务项目由代理商与之协调发展，厂家做好工作的移交工作，配合双方的业务发展。 总代理商发展分销的规则按与厂家的代理细则执行. 价格策略 以壁纸的市场价格做铺垫，结合所在地区的实际情况进行灵活性运用。 针对特殊情况实行特殊价格。为了争夺某个项目，为了抢占某个重要工程或地区市场，为了打倒某个竞争对手，都应该根据具体情况研究具体的价格策略。 坚持走中低档价格之路。追求物美价廉是大众的消费心理，也是价格竞争的基本法则，为了使新产品能够在较短的时间内尽快占领市场份额，就应该继续坚持中低档价格

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　　涂装工程的整体预算价格（应算上整个工程的公共费用，争取以实现利润为主）。
　　工程的工期预算。
　　付款方式的落实（必须坚持定金制度）。
　　工程的合同签订（坚持合同签订的原则，合同的文本多次推敲审核）。
　　工程施工的进度和现场管理。
　　工程款的索取（关键性工作以保持工作的持续化发展）。
　　善后等各项工程的处理（能够与客户保持建立的良好关系）。
　　渠道推广
　　生产厂家, 渠道资源共享, 代 理 商
　　备注：
　　生产厂家为有代理商的区域或者未发展代理的临时合作区域提供一系列的产品和服务，合作区域内有新代理商产生，合作的业务项目由代理商与之协调发展，厂家做好工作的移交工作，配合双方的业务发展。
　　总代理商发展分销的规则按与厂家的代理细则执行.
　　价格策略
　　以壁纸的市场价格做铺垫，结合所在地区的实际情况进行灵活性运用。
　　针对特殊情况实行特殊价格。为了争夺某个项目，为了抢占某个重要工程或地区市场，为了打倒某个竞争对手，都应该根据具体情况研究具体的价格策略。
　　坚持走中低档价格之路。追求物美价廉是大众的消费心理，也是价格竞争的基本法则，为了使新产品能够在较短的时间内尽快占领市场份额，就应该继续坚持中低档价格策略，走薄利多销的经营之路。
　　价格优惠。对一些标志性工程，为了对产品起到广告示范的作用，在适度的承受能力下，实行低于成本的优惠价格甚至免费提供的策略，从而提高产品的知名度，以利于产品的可持续性发展。
　　排除特殊情况。其他的参考并实行厂家给予的价格指导，能够做到不过高或过低地销售产品，有利于保障产品价格周期的调整。
　　促销策略
　　成立营销拓展部，负责营销工作的推动和市场信息的搜集，对直接针对客户推销的业务人员收入的激励机制采取高提成方案，实现产品快速销售。
　　利用所在地区的广告媒体进行宣传产品。
　　采取免费试用策略，这样有利于提高产品在地区的发展速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。
　　家装工程上可在选择在某一特定的时间范围内进行折价策略和凭证优惠策略的整合，内容方式根据具体的时间和地点进行确定。
　　整理潜在的关系户（单位或个人），让这些渠道资源了解产品，在一定程度上能够起到产品性能与品质的推广作用。

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