六大保险公司细说招聘经

概要：薛雯：不同的发展阶段有不同的招聘针对性。由于公司正处于筹备阶段，我们不光是希望招到有社会经验的人，还希望招到有寿险业务经验的人，所以在这个阶段，应届毕业生不是我们主要的招聘对象。在刚进入这个行业的时候，每个公司都要招募一些业内人才。但如果想永续经营的话，一定要为寿险行业做贡献，同时为自己的公司培养人才，那就需要招聘一些甚至是没有社会经验的人，比如应届毕业生。许哲郎：我不推崇毕业生从事保险业工作。内勤工作可能还好一些，外勤工作很辛苦，相比之下，有一定社会背景和社会经历的人会容易面对。保险业启用应届毕业生从事工作的失败率较高。如果毕业后直接进入保险业工作，毕业生很容易受伤，而且受伤后，他们再也不会踏入这一行业。这是对人才的浪费与透支。保险公司是有社会责任的，我们要保护毕业生这个社会群体不受伤，要让他们来去都很慎重。当然，如果应届毕业生有非常强烈的意愿和非常旺盛的企图心，我们会欢迎他进入公司。杨立萍：我们很多岗位并不排斥应届生，尤其是营销管理岗位。但我们不赞成应届生从事保险营销，因为它要求从业者有较好的心理素质、抗挫能力和社会经历。应届生恐怕经不起这种考验。另外，应届毕业

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　　薛雯：不同的发展阶段有不同的招聘针对性。由于公司正处于筹备阶段，我们不光是希望招到有社会经验的人，还希望招到有寿险业务经验的人，所以在这个阶段，应届毕业生不是我们主要的招聘对象。在刚进入这个行业的时候，每个公司都要招募一些业内人才。但如果想永续经营的话，一定要为寿险行业做贡献，同时为自己的公司培养人才，那就需要招聘一些甚至是没有社会经验的人，比如应届毕业生。
　　许哲郎：我不推崇毕业生从事保险业工作。内勤工作可能还好一些，外勤工作很辛苦，相比之下，有一定社会背景和社会经历的人会容易面对。保险业启用应届毕业生从事工作的失败率较高。如果毕业后直接进入保险业工作，毕业生很容易受伤，而且受伤后，他们再也不会踏入这一行业。这是对人才的浪费与透支。保险公司是有社会责任的，我们要保护毕业生这个社会群体不受伤，要让他们来去都很慎重。当然，如果应届毕业生有非常强烈的意愿和非常旺盛的企图心，我们会欢迎他进入公司。
　　杨立萍：我们很多岗位并不排斥应届生，尤其是营销管理岗位。但我们不赞成应届生从事保险营销，因为它要求从业者有较好的心理素质、抗挫能力和社会经历。应届生恐怕经不起这种考验。另外，应届毕业生招进来以后，需要公司对他们进行相当长的一段时间的培训才能投入工作，而客户的需求不能等。我们对应届毕业生的需求主要是在一些专业岗位方面，比如核保、核赔，或者是作为管理人才的一种储备。
　　议题三 挖角大战 保险公司如何应对？
　　本土老牌公司和新进入市场的合资公司既是合作伙伴，更是竞争对手。在竞争关系中，新公司都要面临留人的问题。为什么会出现这种现象？是因为保险业现有的人才存量太少，亟待培养，还是说与国外相比，国内保险公司在面对挖角时没有有利的留人措施？
　　薛雯：最根本的原因是保险业内优秀人才比较少。中国保险业的发展只有十几年的时间，本身人才库的储备就较少，中国大众对寿险的认知还处在逐步提升的过程中，寿险实际上销售的是一种无形的产品和承诺，所以保险业对人才的要求更高。中国人寿、平安、新华、泰康都培养了一批优秀人才，去年进入的很多中外资公司，包括今年进来的中外资公司都在努力吸引人才，这样肯定会造成激烈的人才竞争关系。(黄华菁：在现阶段，包括未来几年，保险业有一些人才的正常流动是合理的。虽然我们是一家新公司，但也已面临留人的问题，今年我们的工作重点就是如何把好不容易招到的人才留住。我们从两个方面来留人，在财务方面，我们希望给员工提供具有内部公平性和外部竞争性的薪资福利体系。在非财务方面，我们希望员工真的愿意跟公司一起成长和发展，把这当作自己生活的一部分，并非仅仅是一份工作。我们公司员工的平均年龄只有28岁，这个年龄段的人更看重未来的发展、上升的途径。我们会给他们更多的投资，包括在培训和个人发展方面。
　　本土的老牌保险公司在留住人才方面又有哪些成功的经验呢？
　　荣伟：挖角的现象的确存在，但真正核心的人才是挖不走的。太平洋寿险很早就着手做这方面的准备，所以

我们真正核心的人才是稳定的。我们公司主要依靠企业文化建设、做好员工职涯规划来提高核心竞争力，增强凝聚力，让大家感觉太平洋的文化确实是适合自己职业发展需求的，这样他就会愿意在这家公司一直服务下去。
　　刘清：“相知多年，值得托付”，这是我们对社会的承诺，也是对员工的承诺。老牌寿险公司的确在几年前就考虑到了如何留住人才的问题。在人才的培养通道、绩效管理、人员培训、企业文化建设等方面，我们都有一系列的东西来培养、增强大家的凝聚力、向心力，这也让员工产生一种稳定感。
　　目前看来，保险公司对人才的需求很大，但真正符合条件的人较少，这个矛盾不解决，最后的结果会不会只能是各保险公司间互相挖角的现象更加激烈？
　　黄华菁：总是挖来挖去，没有太多意思。我们目前是从两方面来解决人才不足的问题。在外勤方面，现在很多公司间挖角现象严重，而我们公司在招聘时严格遵守和执行“只招没有寿险经验的人”，我们对新进人员下了很大的培训成本。另一方面，我们希望将一些有海外经验的人网罗进来，空降到我们的管理层，我们还对管理层制定了严格的培训计划或接班人计划。

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