端午节粽子市场促销方案

概要：（一）广告策略建议 因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。 （二）确定广告目标 （1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。 （2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30% （3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。 （三）广告诉求对象 其中细分为三 1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。 2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。 3．饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。 （四）广告传播主题 （1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。 （2）根据以上竞争对手的(公文有约提供)

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（一）广告策略建议   
因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。   
（二）确定广告目标   
（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。   
（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%   
（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。   
（三）广告诉求对象   
其中细分为三   
1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。   
2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。   
3．饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。   
（四）广告传播主题   
（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。   
（2）根据以上竞争对手的(公文有约提供)广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象   
（五）广告创意   
（1）广告口号：   
“品位出棕，与众不同“   
“选大品牌，当然体面过人”   
“中华粽子第一品”   
（2）媒介标题：   
“选大品牌，当然体面过人”   
“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”   
“品位生活好滋味”   
“粽子大王—五芳斋”   
“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”   
（3）文案创作   
（六）广告实施   
团购市场以dm直邮广告为主。

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